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    展览会现场拿订单技巧

    来源:本站 2018/11/2 23:04:29

      展览会现场拿订单技巧


      展前运筹帷幄


      第1式:刺探军情充分了解欲参展的展会信息,包括展会报价,上一届展会的总体情况分析报告、媒体计划、观众群体,以及参展的产品定位。其中该展会的产品定位将给展商要以何种产品参展提供重要参考。


      第2式?#21512;?#21457;制人如果企业决定要参展,应当及早参加,特别是一些较大的展览会,展商很多,参展报名时间会相应地提早截止,因为主办方需要足够的时间去做布展等准备工作。所以企业应当及早报名,不要坐失良机。


      第3式:撒网埋伏企业在报名参展后,应根据自身的产品路线,最大限度地邀请符合产品定位的潜在客户,为满载订单而归埋下伏笔。


      参展强力冲锋


      第4式:高手先锋参展?#20445;?#20225;业应当选派最适?#32454;?#23637;会的展台工作人员。这些人不仅会涉及参展的效果,而?#19994;?#22659;外参展?#20445;?#20182;们还会涉及到签证的成功率。有经验显示,有些选派人员,可能较熟悉业务,但在英文和接待方面有所欠?#20445;?#22914;此一?#24202;?#20165;会在签证面试时出现困难,而且在与境外买家沟通时也会有影响。所以,企业必须选派整个业务团队中,综合素质能力最强、英语水准?#32454;?#30340;工作人员。


      第5式:攻其一点参展?#20445;?#20225;业要根据所参加展会的特点,选择适合买?#19994;?#26368;大优势产品,这对第一次去参展的展商来说尤其重要。?#28909;?#19968;家鞋企可能生产女鞋、?#34892;?#31461;鞋等,但其女鞋做得最好,所以参展?#20445;?#23637;出产品要以女鞋为主,而不是既有女鞋,又有一大堆?#34892;?#31461;鞋,这样会给买家留下“不专业”的印象。


      第6式:声势夺人在参展期间,应当把握展会现场的宣传机会,制作看板、宣传资料及小礼品,给采购商留下深刻印象。


      第7式:后勤跟进企业应做好展期的后勤安排,包括解决工作人员的吃住等生活问题,让其全身心地?#24230;耄?#20063;包括与采购?#25506;械?#20108;、三轮洽谈的工作等。参展?#20445;?#21518;勤安排往往被许多展商忽略,其实参展只是业务启动的第一步,后来的沟通才是生意能否做成的关键。而且,良好的后勤保障与供应才能一直维持工作团队的强大战斗力。


      展后全面收网


      第8式:乘胜追击参展仅是与客户建立关系的第一步,所以展会结束后,业务员要趁热打铁,做好业务跟进,最大可能地捕获订单。


      第9式:清点战场展会结束后,相关人员要做好如下工作:展出效果的分析,统计参展的费用,观众群体情况的统?#21697;?#26512;,主办者对观众?#31034;?#30340;分析,展台工作人员工作技巧的总结,竞争对手分析,参展行为的媒介?#20174;?#31561;。


      第10式:铁板钉钉对有意向的客户以及已签订的订单,要做好产品报价、生产安排等工作,做到每一笔业务都万无一失。


      选择高效展会


      判断一个展会是否值得去参展,企业应当从多个方面来定夺,其中可分客观因素及企业发展情况。


      客观因素包括展会在行业?#26800;?#22320;位、口碑、国际认可的程度、参展商及买家数目、规模及展会历史等。


      团展网隶属于北京华鼎国际展览有限公司,是由从事展览行业十余年的专业人员组建而成,无论是展会规模还是人员行程?#38469;?#32463;过精挑细选?#27169;?#22312;保证高品质的同时也保证合理的价格,让企业在开拓市场时更加从容不迫。企业可以通过团展网了解到最新展会资?#37117;?#20154;员行程,完全实现一站式服务,从展位预定到人员的签证、机票、住宿、三餐、展期用车全部一站式解决。全国免费热线:010-6589
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