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    参展决窍四招

    来源:互联网 2017/2/17 16:51:21

    参展决窍四招


    在展览会上,把企业自己的产品直接推荐给客户、参观者,是目前越来越成为拓展经营业务的重要途径。要获得预期的良好效果,现介绍参展决窍四招,仅供参考。 

      1. 选择有效的展览会

    企业参加展览会不仅要展现企业产品的特色,扩大企业的知名度,了解同行产品的结构和质量,企业的规模和未来发展趋势,收集现有及潜在竞争对手的信息,更重要的是参展企业要接触到?#32454;?#30340;买家。现在,展览会众多?#33258;櫻?#22914;果能达到这些效果,那么企业选择了一个有效的展览会。这是参展决窍的第一招。 

      2. 提前联系买家 

    为了给参观者留下深刻的第一印象,企业往往只重视展位选择,展台布置,如何标新立异,这固然非常重要,但是要做到门庭若市,必须做好提前联系好客户的工作。据报道,买家光?#22235;?#20123;在展前寄发过邀请函的企业展位,比参观其他公司的展位机会大4倍。所以,参展商除了被动地等客户,还要有意识的请客户来,参展企业提前联系买家,是参展决窍的第二招。  

      3. 分辨意向买家

    参展企业要有意识地寻找目标买家。有些在展会现场表现出“浓厚兴趣”的人,并不一定是真正有意向的买家,如果一视同?#24335;?#34892;接待,真正的买家或潜在的买家反而被忽略。可以从了解对方意图,现阶段的要求等方面加以分辨。当然,要做到分辩意向买家,对参展人员进行沟通技巧、了解公司产品?#38469;?#36164;料、竞争对手的信息、重要客户等方面的培训是非常必要的。参展企业分辨意向买家,是参展决窍的第三招。  

      4. 跟踪潜在买家 

    4招跟踪潜在买家。展览会结束后,跟踪潜在买?#19994;?#24037;作放松不得。要及时做好后续工作。?#28909;?#23545;收集到的名片进行整理,认为有必要乘热打铁的客户应马上“跟踪追击?#20445;热紓?#25308;访买家。

     

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    北京华鼎国际展览有限公司 ?#38469;?#25903;持:时代创信

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