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    展览优势

    来源:本站 2017/6/20 9:54:45

    1低成本接触合作客户  

    参加展会是?#38051;行?#30340;方式。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%
    2、工作?#21487;伲?#36136;量高,签单率高

    在展会上接触到?#32454;?#23458;户后,后继工作量较少。调查显示,展会上接触到的意向客户,企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交?#20303;?#30456;比之下,平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成;同?#20445;?#23458;户因参观展会而向参展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。

    3、结识大量潜在客户

    研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

    4、竞争力优势展示形象和实力

    展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展?#26800;?#20419;销、引人入胜的展台设计,参展公司的竞争力可?#21592;?#24471;光芒四射。

    5、节省时间事半功倍

    在三天的时间里,参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是,面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。

    6、融洽客户关系

    客户关系是许多公司的?#35753;?#35805;题,展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。

    7、手把手教客户试用产品或感受服务

    企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。

    8、竞争分析  

    在展会上你可以利用竞争对手的产品和价格营销策略来规划或是改进企业销售产品方式的不足。

    9、扩大企业影响

    10产品和服务市场调查

    展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展?#38518;?#22312;考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进?#26800;?#26597;,了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。

    机会总会在你犹豫的瞬间流失掉,每错过一个展览,就失去一个发展的机会。

    团展网 公众号

    北京华鼎国际展览有限公司 ?#38469;?#25903;持:时代创信

    友情链接: EVENTEYES | 德国展览集团 | 团展网 |
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